第703章 和马斯克的谈判（上）

硅谷，三月的帕洛阿尔托，阳光很好。

陆奇推开特斯拉玻璃门的时候，前台的咖啡机正发出不太健康的喘息声。

整个特斯拉的办公室，怎么看都不像一家即将改变世界的公司。

这里更像是一个临时据点，被工程师、融资材料和未洗马克杯联手占领了。

墙上贴着roadster的照片。

照片里的车很漂亮。

马斯克来得很快。

他穿着一件略显皱的衬衫，头发乱蓬蓬的，像刚从风洞实验室回来。

但他脸上带着一种认真，那种认真像是在说：我知道你们不信，但我会把火箭送上天。

他走上来，直接握住陆奇的手。

第一句话，就把节奏拉得很高。

“陆，很高兴你能来。我看过summer os的架构，尤其是你们在低功耗和实时响应上的设计，很适合车载系统。”

“我们确实愿意讨论定制化合作。”陆奇看着他，语气平稳，“车机是未来智能汽车很重要的一部分。”

马斯克眼睛微亮。

“特斯拉需要一个足够先进的系统，不只是播放音乐、导航、空调控制那么简单。我想要的是车辆的大脑。”

陆奇点头，从包里拿出一份薄薄的文件，放在桌上。

文件很薄。

“所以我们今天可以聊两个方向。”

陆奇把手压在文件上，“第一个，是summer os在特斯拉车载系统上的定制开发。”

他顿了顿，继续说。

“第二个，是字节跳跳对特斯拉的战略投资。”

马斯克正要去拿杯子的手停在了半空。

他看着陆奇。

足足停顿了两秒。

“投资？”

“是。”

“不是授权费，不是联合开发，而是投资？”

“战略投资。”

马斯克慢慢靠回椅背，眼神一下子变了。

他没有马上露出狂喜，也没有急着表态，只是端起咖啡杯喝了一口。

那杯咖啡显然很难喝。

马斯克的眉毛跳了一下，喉结一滚，仍然把它咽了下去。

“字节跳跳为什么看好特斯拉？”马斯克放下杯子问。

陆奇没有像普通投资人那样，从宏观环境讲起。

宏观环境那东西，很多时候就像会议室角落里的盆栽，存在感很强，但其实生命力很弱。

他直接翻开文件第一页。

“我们认为汽车会从机械产品，逐渐变成带轮子的计算平台。”

陆奇看着纸面，“电池、电机、控制系统、软件生态，会重构汽车行业的价值链。”

听到这里，马斯克的眼神明显认真起来。

这句话比“新能源是未来”要高级太多了。

后者听着就像是财经主持人的开场白，而前者，更像是真的知道他脑子里藏了什么。

陆奇连停顿都没有，继续说：“传统车企的优势在供应链、制造和品牌，但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起，就是软件和硬件一体化的公司。”

“这话我喜欢。”马斯克说。

陆奇微笑了一下：“但喜欢不等于估值。”

马斯克也笑了。

“既然你们看到了特斯拉的未来，”马斯克收敛了笑意，“那你们应该知道，现在上车并不便宜。”

陆奇把文件合上，没有急着出价。

今天来之前，他已经和夏冬在电话里反复推演过。

夏冬给他的要求很清楚。

可以投三亿美元。

估值上限，十四亿美元最好，十八亿可讨论，二十多亿也不是不行。