第44章 合作共贏

  “嗯，你说说看……”

  陆尚志打开电脑，调出昨晚准备的ppt。

  “陈总，目前移动彩铃业务月收入约两千万左右，主要依赖《两只蝴蝶》、《老鼠爱大米》等热门歌曲。但问题是，这些歌曲都来自网络或传统音乐公司，移动只提供渠道，缺乏独家內容。”

  陈总监点头：“確实。我们也在考虑培养自己的內容源。”

  “我们可以成为移动的独家內容合作伙伴。”陆尚志切换页面，“我们不是简单地卖歌给移动，而是与移动共建彩铃內容生態。我们提供优质原创內容，移动提供渠道和推广支持，收入按阶梯比例分成。”

  “阶梯分成？”陈总监兴趣更浓。

  “对。”陆尚志详细解释了与光纤传媒谈的模式，“但与移动合作，我们可以更深入。比如，为移动用户定製专属彩铃，为动感地带品牌创作主题曲，甚至……我们可以联手打造『彩铃原创大赛』，挖掘更多优秀创作者。”

  陈总监眼睛越来越亮。陆尚志的想法，与他近期关於移动必须从渠道向上游內容领域延伸的思考不谋而合。

  “陆导，你的想法很好。”陈总监沉吟道，“但具体的合作模式……”

  “我们出內容，移动出渠道，推广费用共担。”陆尚志说，“收入按下载量阶梯分成。此外，如果我们提供的歌曲登上移动月度或季度排行榜，移动可获得下一首新歌的优先独家授权权。”这等於將短期合作升级为长期绑定。

  陈总监思考片刻，突然问道：“陆导，你对我们3g业务有了解吗？”

  陆尚志心中一动，表面不动声色：“了解一些。3g时代，数据传输速度將大幅提升，届时彩铃可能升级为『彩影』——包含画面和音乐的完整mv片段。我们现在积累的內容和製作经验，在3g时代將释放出更大价值。”

  这番话彻底打动了陈总监。2004年，国內3g牌照尚未发放，移动正与联通、电信激烈竞爭。陆尚志描绘的应用场景，无形中为移动的战略增添了一份筹码。

  “陆导，你的想法很有前瞻性。”陈总监站起身，“这样，我让法务部起草合作协议，就按你的阶梯分成方案。合作期暂定三年。期间，你们必须保证每月提供优质內容。老刘果然没看错人……”

  走出移动总部，黄勃仍处于震惊中：“尚志，刚才陈总监说的3g是怎么回事？”