第五十三章 男人之间的事，怎么能告诉女人呢？

  考虑到理子是一片空白的新手，秀明也不急於出门了。

  拉著她走进綾子房间，把綾子工作檯上的刺绣工具扫开，再拿出纸和笔，让理子搬来两张椅子，给她制定傻瓜式“百元商店商业计划方案”。

  从精准切入“消费降级”的市场定位需求讲起。

  聚焦的核心客户群，为30~40岁的家庭主妇。

  次级消费群：单身上班族，主要对標店面对面“东京金融”大厦里的群体，还有去新宿中央公园遛弯的老年群体。

  在中央公园附近有很频繁的活动，家庭聚餐，亲子游……考虑到老年人多有的疾病，特別设立了情感联结的“公园社区救急生活站”，同时常备免费急救包，创可贴针线包等，步行五分钟，解决日常所需。

  隨后是商品策略：主打占用空间小，且周转率快，也就是快消品。

  食品快消，如杯麵、预包装盖饭等。日耗品，如清洁剂、垃圾袋、纸巾等。

  还有少量的与中央公园相关联的商品，如：野餐垫、便携水壶等。

  “我只给你提供参考方向，选货自己看著来，只要记得选品要点：严控sku数量，初期上架三百到四百个单品，不能压货。”

  秀明一边写著，一边给理子讲了四十多分钟，一刻没停，一口水没喝，舌头累得快要抽筋了。

  以前也没这种情况，今天怎么这么累？秀明把中性笔丟在桌上，把三张密密麻麻写满文字和表格的a4纸推给理子，隨后揉著下頜走到床头柜，给自己倒了杯水，咕咚一口喝乾，接著说，

  “等正式营业后，手工记录top20销量品，每周末淘汰末尾10个单品，然后参考顾客反馈根据你自己的市场调研，上架新品。”

  “好，好的……”理子端著纸连连点头，又是欲言又止。

  “怎么了？”秀明端著水杯坐回椅子，“学习时间，畅所欲言，我最喜欢爱问问题的学生了。”