第29章 销售渠道

  赵瑞咀嚼著这句话，心里像是被什么东西堵住了，闷得慌。

  “徒儿，別理他。”林屿的声音懒洋洋地响起，“这小子正在经歷世界观的重塑期，脑子乱成一锅粥，你跟他说什么他都听不进去。让他自己琢磨去吧，咱们聊点正事。”

  “什么正事？”苏铭问道，他放慢脚步，等了等落在后面的赵瑞。

  “造纸的事。”林屿的语气严肃起来，“我给你画的那个『全村致富』的大饼，你不会以为光靠喊口號就能实现吧？”

  “当然不会。”

  “很好。一个计划要成功，有三个关键点：技术、生產、销售。技术，有我，没问题。生產，拉全村下水，人手管够。现在，最关键的一环来了——销售。”

  林屿循循善诱：“咱们的纸造出来了，卖给谁？”

  苏铭想了想，说：“镇上的书铺？或者杂货店？”

  “愚蠢！”林屿毫不客气地批判道，“简直是把一只刚出壳的雏鸡，直接扔进黄鼠狼的窝里！你一个村里来的穷小子，拿著一种全新的、低成本的商品去找那些吃人不吐骨头的商人？他们会怎么做？”

  苏铭的脑海里立刻浮现出镇上那些商铺伙计或精明或倨傲的脸。

  “他们会把我们的价格压到最低，会盘问我们造纸的方子，甚至……甚至会找人来抢！”苏铭很快就想通了其中的关窍。

  “孺子可教也！”林屿讚许道，“没错！在没有足够实力保护自己的利益之前，贸然接触那些大渠道，就是自寻死路！这违背了我们『苟道』的根本原则——安全第一！”

  林屿的內心戏更加活跃：“开玩笑，让你小子去跟那些老狐狸斗，万一被人套出话来，或者乾脆被绑了票，我上哪再找个这么好使的宿主去？我这五百年的安稳觉还要不要睡了！”

  “那……那我们该怎么办？”苏铭有些犯愁了。

  他感觉自己就像守著一座金山，却找不到挖出去卖钱的安全路径。