第1212章 徐平的烦恼

  收回思绪，陈默睁开眼，眼中已是一片清明和锐利。

  他打开一个全新的皮革封套笔记本，拿起那支他惯用的万宝龙钢笔，在纸页上写下“欧洲片区联席会议 - 西班牙5g项目”几个字。

  他开始在脑海中系统地梳理片区联席会议的流程和要点，这本身就是一个严谨而高效的pdca循环（plan-do-check-act）：

  p (plan - 计划)：会议召开前，必须做足功课。

  他需要欧洲片区提前提供详尽的背景材料：项目完整背景、客户组织结构与关键决策人分析、竞爭对手（爱立信、诺基亚）的最新动態与优劣势、我方当前方案（技术、商务、交付）的详细说明、当前遇到的核心问题清单及各相关部门的初步解决方案或困难。

  需要在这些材料的基础上，形成自己的初步判断和会议要达成的核心目標。

  d (do - 执行)：这就是会议本身的核心环节。

  会议强制要求所有相关方“面对面”坐在一起。

  西班牙代表处的代表、客户经理，欧洲片区的总裁、销售负责人，运营商bg的產品与解决方案总裁、研发代表，全球交付体系的主管，供应链负责人，財务总监，法务专家......

  所有与项目成败息息相关的角色，都必须到场。

  不再允许通过邮件和流程远程“扯皮”或“踢皮球”。

  会议上，將由一线人员直接陈述面临的困境和资源需求，各平台部门必须当场回应，釐清责任，给出明確的承诺或无法完成的理由及替代方案。

  c (check - 检查) & a (act - 处理)：这是片区联席会议最精髓的部分——现场决策，不容推諉。

  他作为公司最高层代表，在现场听取各方充分甚至可能是激烈的辩论和陈述后，必须基於对公司整体利益最大化的原则，当场拍板决策。

  如果是报价问题，授权范围是多少？是否需要特批？