第704章 和马斯克的谈判（中）

“投资是用今天的钱，买未来的概率。”

陆奇在这里停了一下。

“概率越高，价格越高。现在特斯拉的未来很大，但概率没有你嘴上说的那么稳。”

马斯克盯着他看了很久，忽然没头没脑地问了一句：“你们愿意投多少？”

“这个要看估值。”

“假设估值合理。”

“三亿美元。”

这一次，终于轮到马斯克彻底停住。

三亿美元。这不是小钱。

对于此时的特斯拉来说，这不叫输血。这等于是直接把icu推到赛道边。

有了这笔钱，model s项目会宽裕很多。

更重要的是，如果这笔钱以私募形式进入，而不是通过ipo从公开市场一点点募集的话，马斯克可以少受很多约束。

他不必立刻把一家仍在亏损、仍在烧钱、仍在被传统车企和媒体怀疑的公司推到聚光灯下。

聚光灯能照亮舞台。

也能把没补好的妆照得像犯罪现场。

马斯克不自觉地把声音压低了一点：“三亿美元，现金？”

“现金。”

“分期？”

“交割条件满足后，一次到账。”

马斯克的手指停止敲桌。

他的眼神变得很亮。

陆奇心里明白，对方心动了。

人类嘴上可以说很多宏大愿景，身体却很诚实。

尤其是创业者对现金的反应，简直比程序员看到限量款机械键盘还要真实得多。

“如果是三亿美元，”马斯克慢慢吐出这句话，“十六亿估值并不高。”

“十六亿意味着你把roadster新款销量带来的情绪溢价全部算给我们。”陆奇说，“但你也知道，销量超过预期是一件好事，不是一份免死金牌。”

“市场会奖励增长。”

“市场也会惩罚亏损。”

“特斯拉不是普通公司。”

“资本市场专治不普通。”

马斯克笑了出来。

这句话让他不得不笑。

因为这口吻太像华尔街了。

华尔街最擅长的事情，就是先把梦想包装成资产，再把资产拆成风险，最后拿着报表质问你，为什么梦想还不能产生自由现金流。

马斯克探出身子，伸手拿过陆奇面前的文件。

陆奇没有阻止。

文件里没有什么不能看的秘密。

真正的秘密从来不在纸上。

而在夏冬那条看过未来的时间线上。

马斯克低头翻了几页，目光扫过summer os车载系统适配方案的摘要，手指忽然在其中一行停住。

“你们愿意给特斯拉做深度定制？”

“是。”陆奇回答得干脆，“但需要和投资绑定。我们不想只是供应商。”

“董事会席位？”

“观察员席位，外加重要事项知情权。我们不会干预你对产品方向的控制。”

在这个节骨眼上，这句话很重要。

马斯克猛地抬眼看他。

“你确定？”

“我们投资你，不是为了教你怎么造车。”

马斯克紧绷的嘴角动了一下。

这话听着，要比很多投资人嘴里的“我们尊重创始人”可信得多。