第704章 和马斯克的谈判（中）

“ipo确实会给你现金。”

陆奇毫不退让，“但也会给你锁定期、披露压力、连续亏损被放大审视，以及一群每天盯着季度报表，不停追问你为什么还没赚钱的人。”

马斯克沉默了，没有反驳。

这正是不喜欢现在ipo的原因。

此时的特斯拉，还没到最适合公开展示的时候。

现在的特斯拉，就像是一台正在组装中的发动机。

它有潜力，但旁边一堆螺丝还没拧完。

如果拿出去给华尔街看，华尔街大概率会先冷冷地问上一句：这玩意儿怎么还冒烟？

陆奇看着他，继续补刀：“而且，ipo募集金额未必能满足你真正的需求。”

“你需要的是让model s更稳定地向前推进。”

“而不是拿一笔有限的钱，然后把控制权和股份稀释给市场。”

马斯克眯了眯眼。

“你们很了解我的处境。”

“我们研究过特斯拉，也研究过你。”

“研究到什么程度？”

陆奇彻底合上文件：“知道你现在缺钱，但不想便宜卖未来。”

马斯克陷入了片刻的沉默，忽然笑了。

“那你应该知道，十亿不可能。”

“当然。”陆奇也露出了笑意，“谈判第一口价如果能成交，那只能说明至少有一方没睡醒。”

马斯克身体往后一靠，手指在桌面轻敲。

“十八亿美元。”

这一次，陆奇没有接。

他自顾自地拿起杯子喝水。

美国办公室的水，喝起来没有故事，甚至有点无聊。

但在谈判里，沉默永远比废话值钱。

马斯克安静地等了几秒。

“十八亿并不夸张。”他终于开口补充道，“roadster已经证明了市场。我们有品牌，有技术，有团队，model s会打开更大的市场。”

“十八亿对应的是一个风险被大幅折价后的成功叙事。”陆奇放下水杯，“问题是风险还在。”

他把笔放在纸面上。

“电池成本还没到理想区间，供应链需要投入。产能需要时间，质量控制会在量产后被无限放大。”

陆奇停住，看着对方：“你比我清楚，汽车不是互联网产品。不能凌晨发个补丁就可以了。”

马斯克很认真地纠正他：“未来汽车可以通过软件更新解决很多问题。”

“但不能通过软件更新把产线上的缺陷变没。”

马斯克不说话了。

这话听上去扎心。

但不可否认，不外行。

陆奇见好就收，又说：“如果字节跳跳只是财务投资人，我们可以讨论十八亿，甚至更高。可我们不是。”

“我们带来的不只是钱。还有软件系统、用户体验、数据能力、全球开发资源。”

马斯克微微挑眉：“你们也要把资源算进价格里？”

“当然。”陆奇回答得理所应当，“战略投资从来不是单纯刷卡。否则我们不需要坐在这里，直接发邮件给你的财务顾问就行。”

马斯克目光沉沉地看着他。那眼神像是在判断，这个中国人到底是真敢砍，还是只是职业习惯性装淡定。

陆奇是真淡定。

从雅虎离开时，他见过大船转向的迟缓。

他也见过天才被组织结构磨成表格附件。

夏冬给他的任务很明确，但没有束缚他的手脚。

这种状态让他此刻在谈判桌上，就像是一台配置很高的服务器。

安静、稳定、不情绪化。

但吞吐量惊人。

“十六亿。”马斯克退了一步，“这是一个合理价格。”

“十六亿是接近你心理预期的价格。”陆奇依然没松口，“但不是特斯拉今天的价格。”

“你一直说今天。”马斯克身体前倾，“投资不就是买未来？”